FIEC, Sebrae e Sindserrarias realizam imersão comercial sobre estratégias de vendas e valorização da madeira legal

Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC), Sebrae e Sindicato das Indústrias do Serramento, Carpintaria, Tanoaria, Madeira Laminada e Compensada do Estado do Ceará (Sindserrarias-CE), realizaram, na quarta-feira (23/9), a “Imersão comercial: Vendas, estratégia e novas oportunidades comerciais”, na Casa da Indústria. A iniciativa é fruto do convênio Indústria do Futuro e integra as ações do projeto de Fortalecimento da Indústria Madeireira, com foco na qualificação de empresários e dos times de vendas das indústrias do segmento.

Segundo o presidente do Sindserrarias, Absalão Miranda, um dos principais desafios das madeireiras no Ceará é garantir insumos certificados e atuar em total conformidade ambiental. “Nós estamos buscando treinar e profissionalizar o setor comercial de cada empresa para que possamos explicar a importância de ter material reflorestado. Queremos as madeireiras com todas as licenças ambientais e alvarás em dia, trabalhando com madeira que tenha procedência e manejo sustentável”, afirmou.

A programação também abordou estratégias de estruturação comercial, diretrizes de marketing e ações para ampliar o reconhecimento da madeira de origem legal. Nesse contexto, a campanha “Madeireira Legal É Top” foi apresentada como uma iniciativa de valorização das empresas cearenses que trabalham com madeira de procedência legal, rastreável e sustentável.

Para a gerente de Pesquisa e Inovação, Margareth Lins, a mobilização deve alcançar tanto o setor produtivo quanto o consumidor. “A ideia é mobilizar todo o setor em prol de uma campanha que venha fortalecer as atividades do setor madeireiro, demonstrando para a sociedade a posição da indústria no nosso Estado e o compromisso das empresas em trabalhar com materiais de origem segura e reflorestada”, destacou.

Durante o evento, foram realizadas palestras para os convidados, focando em especificidades que podem colaborar no desenvolvimento do setor no Ceará. Em um dos momentos, o consultor de marketing Pedro Breckenfeld comentou que a valorização do segmento depende do engajamento de toda a cadeia produtiva. “O desafio da indústria é a formalização para agregar valor de maneira responsável. Isso exige conscientização desde os proprietários das madeireiras até arquitetos, construtoras e o cliente final, para que o mercado valorize a procedência que respeita o meio ambiente e não compre apenas pelo preço”, pontuou.

O consultor empresarial Diego Azevedo conduziu a palestra sobre estratégias de vendas e avaliou que o setor precisa reestruturar as operações comerciais de suas empresas para evitar perdas e garantir o caixa. “A indústria costuma investir muito em equipamentos e insumos, o que é muito importante, mas em alguns momentos dedica menos atenção à área comercial. Uma operação mal estruturada gera muitas perdas, e quando uma empresa corrige suas deficiências em vendas, ela reduz prejuízos, melhora o resultado financeiro e promove o seu crescimento”, ressaltou.

O projeto de Fortalecimento da Indústria Madeireira é voltado ao apoio técnico e institucional do setor, aproximando as micro e pequenas indústrias de novas oportunidades de negócios e de práticas sustentáveis de mercado.