IEL Ceará desenvolve treinamento personalizado para apoiar avanço comercial da Mallory

Numa parceria de longa data, o Instituto Euvaldo Lodi (IEL Ceará) vem contribuindo diretamente para o fortalecimento das lideranças da indústria de eletroportáteis Mallory. Em 2026, diante de um mercado cada vez mais dinâmico e desafiador, a empresa decidiu, sem abrir mão do desenvolvimento de soft skills, direcionar seu olhar de forma mais estratégica para a área comercial, com o objetivo de aprimorar metodologias, planejamento e foco em resultados. Para atender a essa nova demanda, o IEL Ceará elaborou, com sua expertise na construção de treinamentos personalizados, o curso “Vendas Consultivas para um Mercado Competitivo”, uma imersão desenhada sob medida para impulsionar a atuação comercial da empresa.

A formação reuniu nesta quarta e quinta-feira (01 e 02/04), na Casa da Indústria, 25 participantes, entre diretores, gerentes, coordenadores e analistas sêniores das áreas comercial, marketing, logística e trade, incluindo lideranças de outros estados, como São Paulo. Conduzido pelo facilitador Diego Azevedo, o curso foi estruturado para proporcionar uma experiência prática e alinhada aos desafios reais enfrentados pela organização, com foco em metodologias modernas de vendas e orientação para resultados.

Segundo Sarah Miranda, analista de Educação e Carreiras do IEL Ceará, a Mallory é um parceiro estratégico do IEL Ceará, especialmente no Programa de Desenvolvimento de Lideranças (PDL). A ideia para este ano é, além de dar continuidade a um PDL robusto, desenvolver as equipes envolvidas no processo de compra e venda. 

“A partir de um diagnóstico do momento e das necessidades da organização, construímos a ementa do curso de Vendas Consultivas de forma colaborativa, envolvendo o instrutor, o time de RH e a diretoria comercial da Mallory. Esse processo garantiu uma solução totalmente personalizada, conectada às dores reais do negócio e com foco em gerar resultados práticos e trazer novas metodologias de vendas”, explica.

A analista acrescenta que os cursos in company do IEL Ceará ganham cada vez mais força no mercado cearense por conectarem, de forma direta, as necessidades específicas de cada empresa a soluções práticas e inovadoras. De acordo com ela, o Instituto trabalha com uma abordagem personalizada, unindo o know-how em Educação Executiva e Corporativa à atuação de facilitadores de mercado e especialistas em diferentes áreas. Isso permite a elaboração de experiências de aprendizagem transformadoras, tornando o processo mais relevante, enriquecedor e com maior impacto nos resultados.

“Hoje, as organizações compreendem que o desenvolvimento de colaboradores e lideranças é um fator estratégico para o crescimento do negócio. Nesse contexto, os cursos in company do IEL Ceará se diferenciam principalmente pela capacidade de entregar soluções totalmente personalizadas, construídas a partir das necessidades reais de cada organização. Mais do que treinamentos, desenvolvemos experiências de aprendizagem conectadas diretamente aos desafios e aos objetivos estratégicos das empresas. Nossa atuação combina uma abordagem consultiva, metodologias práticas e a participação de especialistas de mercado, o que garante maior aplicabilidade e impacto nos resultados. Além disso, trabalhamos com foco na realidade do cliente, utilizando situações do próprio contexto organizacional, o que torna o processo mais relevante, assertivo e sustentável”, destaca. 

A gerente da área de Educação Executiva e Trilhas de Carreiras do IEL Ceará, Lourena Cordeiro, também destaca a solidez da parceria com a Mallory e a confiança construída ao longo dos anos. “A Mallory é uma empresa que, de forma contínua, vem consumindo as soluções do IEL Ceará por reconhecer a excelência dos serviços que entregamos. Desde iniciativas voltadas à qualificação de fornecedores, passando pelo programa de estagiários e pelo próprio Programa de Desenvolvimento de Lideranças, percebemos um movimento consistente de fortalecimento dessa relação. Esse é um exemplo de como podemos apoiar as organizações de forma integrada, atuando desde o desenvolvimento das pessoas até soluções estratégicas que impactam diretamente o negócio. Assim como a Mallory, estamos disponíveis para apoiar empresas de diversos setores em suas jornadas de crescimento e transformação”, ressalta.

Personalização da experiência

A Mallory tem priorizado o desenvolvimento de competências estratégicas, especialmente por meio do seu Programa de Desenvolvimento de Lideranças (PDL), consolidando uma cultura voltada à evolução constante e à alta performance. Em 2026, diante de um cenário marcado pela retração do mercado, aumento da concorrência e mudanças no comportamento do consumidor, a organização decidiu focar no fortalecimento de sua área comercial.

De acordo com a coordenadora de Gente da Mallory, Sheila Diniz, o objetivo é que o time comercial, a partir da imersão promovida pelo IEL Ceará, desenvolva maior clareza sobre seus processos e aprimore sua atuação, tornando-se mais orientado por dados e focado em resultados. A proposta também busca estimular mais agilidade e capacidade de adaptação diante de um cenário em constante mudança.

“Nos anos anteriores, a gente dedicava muito os nossos esforços para desenvolver competências de liderança, gestão de pessoas. Isso continua sendo muito importante, essencial para nós. Porém, para a área comercial, entendemos que era o momento de ajustar a estratégia”, explica.

Sheila ressalta que a imersão foi pensada para promover uma mudança de mentalidade no time comercial, tornando-o mais orientado a dados e preparado para decisões estratégicas. “A nossa intenção é que o time saia dessa experiência com mais clareza nos processos e uma atuação muito mais estruturada, intencional e orientada para resultados. O mercado exige agilidade e adaptação constante, e essa formação dialoga diretamente com essas necessidades. Para crescer, precisamos de uma área comercial forte, bem estruturada e alinhada ao planejamento estratégico”, reforça.

A coordenadora destaca que a capacidade do IEL Ceará de desenvolver soluções personalizadas, a partir de uma escuta ativa das necessidades da empresa, fez toda a diferença. “Essa proximidade nos permite compartilhar nossas dores reais e receber soluções que fazem sentido para o nosso contexto. Não é algo superficial, é um trabalho profundo, que gera transformação e resultados consistentes. É uma parceria que realmente contribui para o nosso crescimento, pois a gente consegue enxergar resultados. É muito bom a gente perceber o interesse genuíno do IEL em acertar, em fazer parte, em contribuir verdadeiramente para que a gente cresça e evolua a partir desses treinamentos”, conclui.