IEL Ceará conclui PDC para a área de vendas do Sistema FIEC com grande aprovação dos participantes

Na última sexta-feira (02/02), o Instituto Euvaldo Lodi (IEL Ceará) concluiu o Programa de Desenvolvimento Comercial (PDC) da Gerência de Mercado (GEM) do Sistema FIEC. A palestra de encerramento coube ao professor e especialista em vendas Diego Azevedo, com uma palestra intitulada “Growth - Construindo uma cultura de crescimento em vendas”, focando na construção de novas mentalidades e competências. Além da palestra, o encontro contou com uma aula sobre ESG, com o professor Luiz Goi.

O PDC foi especialmente desenvolvido pelo IEL Ceará a fim de promover o aperfeiçoamento técnico e comportamental dos times de vendas da Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC). A iniciativa contou com uma semana de treinamento em formato imersivo e mais três encontros, sendo um por semana, e abordou temas como“Mude seu mindset para vender mais”, “Modelo metodológico do associativismo”, “Autopercepção e inteligência emocional”, “Postura profissional, comunicação e negociações comerciais”, “Marketing e novas tendências comerciais”, “Comportamento do líder comercial”, “Gestão de tempo e produtividade” e “Gestão estratégica de vendas”.

O evento de conclusão do PCD contou com a presença da gerente da GEM, Raquel Dantas, da coordenadora da área de Educação Executiva e Trilhas de Carreiras do IEL Ceará, Lourena Teixeira, e do diretor regional do SENAI Ceará e superintendente do SESI Ceará, Paulo André Holanda. Ele parabenizou a iniciativa, falou da importância desse treinamento para a área de vendas e agradeceu ao IEL Ceará pelo desenvolvimento do programa. Já a coordenadora do IEL frisou o grande impacto dessa solução que agora está pronta para ser compartilhada também com o mercado.

Para a gerente da GEM, Raquel Dantas, o programa gerou um impacto muito positivo no time e terá uma continuidade com encontros mensais de mentoria e treinamentos de técnicas de vendas consultivas. Ela afirma que o time está preparado para os próximos dois semestres de trabalho em conjunto para construir uma cultura de crescimento em vendas.

“No contexto atual, com o Projeto Moderniza GEM, o PDC compõe uma das nossas entregas do modelo de atuação 2024, que pretende realizar a transição da execução de vendas às unidades de negócios, que são a área operacional dos nossos negócios. O programa entrega as diretrizes do direcionamento estratégico apoiando diretamente no engajamento. É a qualificação do time de vendas que cada vez mais se forma especialista no seu negócio, ou seja, no negócio da sua unidade. Estou muito feliz e satisfeita em proporcionar ao time um treinamento customizado e adequado ao perfil das nossas pessoas de vendas”, pontuou.

Uma das participantes do programa, a consultora de negócios key account do Sistema FIEC, Irene Stacchini, afirmou que o PDC foi uma experiência muito enriquecedora. Ela destacou a frase do professor Diego Azevedo, “A grande transformação está em vendas. Sem vendas nenhuma empresa existiria”, para apontar a relevância do treinamento para o desenvolvimento e o empoderamento do time de vendas do Sistema FIEC.  

“Diego Azevedo foi um dos excelentes profissionais que contribuíram para o PDC, criado pela nossa gerência de vendas e o IEL. Como atuo diretamente com os grandes clientes da FIEC, o PDC foi uma experiência riquíssima para o desenvolvimento intelectual, proporcionando conhecimentos que ajudarão a fortalecer mais nossos argumentos nas negociações comerciais, aperfeiçoando nossas habilidades. Nossa gestão e o IEL estão de parabéns pela iniciativa e esperamos que estas capacitações sejam contínuas para que nossa equipe cresça cada vez mais e se torne imbatível, porque juntos realmente somos mais fortes”, declarou.

O consultor de vendas e negócios, Vinícius Félix, considera o PDC um divisor de águas em sua vida pessoal e na carreira profissional. “Com temas muito relevantes como Autopercepção e Inteligência Emocional, Gestão Estratégica de Vendas, entre outros, o PDC conseguiu me fazer perceber que o alcance dos meus resultados profissionais estão diretamente ligados ao alcance dos meus objetivos de vida. Alinhado a isso, todo o material, a troca de experiência com os professores de alto nível e o todo o suporte do IEL, teremos subsídios suficientes para nos tornar profissionais de alta performance e alcançar grandes resultados”, opinou.

O PDC contemplou o time de promotores, consultores de negócios e vendas e supervisores comerciais que atuam nas Regionais Fortaleza, Sobral, Jaguaribe, Juazeiro do Norte e Maracanaú.

Saiba mais

Inspirado na metodologia bem sucedida do Programa de Desenvolvimento de Líderes (PDL), uma das soluções do IEL Ceará mais bem avaliadas no mercado, o PDC foi minuciosamente estruturado conforme as necessidades e particularidades da área de mercado do Sistema FIEC, com o objetivo de impulsionar as equipes de vendas e promover avanços nos resultados, fazendo chegar cada vez mais as diversas soluções do portfólio do Sistema às empresas de todo o Estado.

O grande diferencial do IEL Ceará é a modelagem do treinamento, além da escolha de professores antenados com as últimas  tendências e que propõem desafios reais do dia a dia dos participnates, por meio de metodologias ativas de aprendizagem, unindo teoria e prática.